“海外业务是泡泡玛特近几年的核心业务,公司已经提前几个月实现了“海外再造一个泡泡玛特”。”8月21日,泡泡玛特董事长兼CEO王宁在业绩会上表示,预计集团全年收入增长不低于60%,有信心销售总额超过100亿元,其中港澳台及海外收入增长不低于200%,翻倍完成年初的预测。
上半年在国内消费弱复苏的大背景下,选择加速开拓海外市场的泡泡玛特营收规模依然飞速增长。
财报数据显示,公司2024年上半年实现营收45.6亿元,同比增长62%;经调整净利10.2亿元,同比增长90.1%。
其中,IP孵化及运营是推动业务发展的关键因素,上半年泡泡玛特旗下7个IP均实现半年营收过亿。
分市场来看,得益于差异化渠道定位及精细化运营,上半年中国内地市场收入32.1亿元,同比增长31.5%。港澳台及海外市场表现尤为亮眼,这部分业务营收13.5亿元,同比增长259.6%,贡献了公司上半年近30%的营收。
就国内而言,上半年,泡泡玛特在内地新开20家线下门店,门店数量从去年底的363家增至374家,机器人商店数量2189家,相比去年底减少一家。上半年线下门店收入14.7亿元,同比增长24.7%,机器人商店收入3.1亿元,同比增长16.2%。上半年,门店数量并未大幅增加且机器人商店数量微降,线下渠道业务实现有机增长。
同时,自2018年布局海外并逐步推动全球化战略,泡泡玛特港澳台及海外业务业绩占比不断提升。随着DTC(Direct To Customer)战略的快速推进,泡泡玛特也迎来了收获期。2024年上半年,港澳台及海外业务营收13.5亿元,收入占比提升至29.7%。据此前披露数据,2023年泡泡玛特港澳台及海外业务收入和占比分别为10.66亿元及16.9%。
上半年,泡泡玛特在海外多个地标位置开设了线下门店,例如今年2月开业的泰国曼谷Central Ladprao店,融入大量CRYBABY元素成为新热门打卡地;当月,美国洛杉矶Century City店开业,紧邻影视娱乐文化核心区域,地段优越;5月在越南著名旅游景点巴拿山乐园开设了首家古堡主题店;6月,在英国最为繁华的牛津街开设门店,不断进驻知名地标,进一步提升了品牌知名度,也拉动了销量的不断攀升。
按照不同区域来看,东南亚市场实现营收5.6亿元,占比41.1%,同比增长478.3%;东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元,收入占比35.4%,同比增长153.7%;北美市场实现营收1.8亿元,收入占比13.2%,同比增长377.7%;欧澳及其他市场实现营收1.4亿元,收入占比10.3%,同比增长158.8%。
王宁表示,随着海外收入占比提高,将带动集团收入快速增长。考虑到下半年海外市场营销节点密集,预计下半年营收将超过上半年。“相信现在大家不会再问我们‘海外的收入是不是很多是国内人跑去买’,现在我们担心‘国内的收入很多是海外的人过来买’。我们在不同的文化下,获得了比较大的成功。”